这家母婴连锁仓库“搬新家”，老板却一点儿也笑不出来

这家母婴连锁仓库“搬新家”，老板却一点儿也笑不出来

中童观察

文 | 中童传媒记者 宇豪

前些日子，宇豪在朋友圈看到一家连锁仓库“搬家”的消息：

原来，山东某小型连锁，以前在市区边缘是租有一家库房的，但上个月迫于资金压力已经退租了，现在只能把乡下的老房子改造成库房来用。

改房为仓！！

后疫情时代，母婴渠道的现金流已经如此紧张了吗？

不如早点关店

“紧张是肯定的，像我的好些客户，以前日子好过、兜里有钱，都懒得仔细盘点债务，但今年不行了，精打细算后，有几个已经捉襟见肘了。”安徽某代理商跟调研组透露道。

山东的情况更加严峻，烟台某代理商在三季度巡店的时候，发现有几个客户，已经关门大吉了，“有些货款还没结清呢，现在也联系不到人了。”

其实，面对现金流的捉襟见肘，门店不是没有想过办法。

最直接的就是用库存换现金流，过去积压在库房的货，舍不得贱卖，今年为了保现金流，只能低价处理了。

“7月份以来，我们每个月都搞1~2场促销活动，力度特别大，只要能换回现金维持周转，就不考虑利润了。”

还有些母婴店，选择进一些全家化产品来周转现金流，像洗衣液、床上三件套等产品，进价低、毛利也不错的，都被门店拿来做“爆品”。

甚至有些连锁，开始战略性关店，“有的门店，也不是说亏损得厉害，但为了回笼资金，只能先关掉了，等情况好转了，再找机会开新店吧。”

说实话，现在才开始关店的，不如疫情爆发初期就关掉，起码不用多亏这半年。

没钱别干代理商

如果说母婴店的现金流捉襟见肘，那代理商的资金压力就更大了。

宇豪在山东走访市场的时候，原本想去拜访一家去年打过交道的代理商，但到了标山商城的档口后傻眼了，人走店空，灰都落三层厚了。

隔壁档口的代理商吐槽道，“没熬过疫情就倒了”，当然，就说现在的这几家档口，日子也不算特别滋润。

“一些客户的现金流出现问题，跟我们申请延迟账期，已经拖了半年了，但没办法，如果不给，关店后更要不回来了。”

“厂家也有些过分了，尤其是一些用品厂家，核销慢不说，还开始耍赖皮，谈什么打折核销，为了要现金，只能吃哑巴亏了。”

“已经在砍品类了，除了保留一些主营品类，那些副线产品都不做了，今年还是把钱攥在手里安全些。”

诚如有家代理商的玩笑话，“没钱别干代理商。”