请直播网红“进仓”卖货，仓储企业怎么想的？

请直播网红“进仓”卖货，仓储企业怎么想的？

2019年，直播网红声名鹊起，电商直播爆发式成长。“双十一”这一天，淘宝直播收入规模超过200亿元，占天猫“双十一”当日成交总额2684亿元的约7.5%。这一数字意味着电商直播渗透率，仍存在巨大的提升空间。

2020年，一场突如其来的疫情，直播电商更火了。受疫情影响，人们在现实场景中的社交活动大幅度减少。而电商直播恰恰就是一种社交场景的展现，符合人们当下对线上购物的需求。看网红直播、即兴拔草成为生活常态。

本月初，东莞市市场监管局为了帮助企业渡过难关，寻找新的发展渠道，将指导筹办首届东莞市品牌企业电商节（为期一个月），开启“东莞网红直播带货基地”帮扶项目。近日，广州市启动“2020直播带货年”， 正式出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022）》，欲将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

随着此次疫情的推动，直播电商开启了野蛮生长模式。

而这其中，我们也看到一种现象——仓储及仓配企业着力邀约直播网红走进仓库，助力品牌商和商家进行“直播带货”。

那么，这种把直播间“开进仓库”的模式，对于商家来说会更好吗？仓储企业如何从中受益？市场上还有哪些探索？

“进仓”直播带货，谁能受益？

毋庸置疑，网红直播带货对于电商平台来说是增量。究其根本，是因为电商平台对于流量的渴望，网红带货能帮助电商平台以较低的成本实现拉新。在某种程度上来说，网红带货增加了用户黏性，扩大了销售渠道。

而对于品牌商和商家来说，网红直播带货模式可以在极短时间内带来极强的销售表现。

据代叔科技董事长王振飞透露，代叔科技近期正在做这方面的探索，计划通过引入网红直播平台入驻仓库，帮商家卖货。这种模式下，仓储企业向主播提供直播场景；商家则和主播签约合作，向主播提供不同的品类货源。

“网红时代已经到来了，直播会改变人们的购物方式，也将改变整个物流市场的运作方式。这个已经是很确定的事情。”王振飞向运联智库（ID:tucmedia）说道。

对于仓储企业来说，借助网红直播卖货不仅提高了仓库货物的周转率，而且帮商家减少了库存、提升了销售业绩，从而加强了仓储企业自身的竞争力。

对于品牌商来说，这种仓库里的“直播带货”，把以前多层分销的方式转变为了高频小额的线上购物，订单持续碎片化。

而这也意味着，大量的货物会被拆分，原来一个大的物流B端订单会被拆分成几百个甚至几千个C端订单。运输方式也将随之改变。看起来这一变化或许会提高物流费用，但是另一方面，多层分销等流通环节被省略，相应的成本也减少；因此，反而总体成本有可能会更低。传统销售渠道下的总经销代理到批发商，再到门店，可能会变成由总经销直接对到C端用户。在“人、货、场”的转变中，商品从强供应链过渡到去中间商，缩短了购买决策链，提高了效率。

总的来说，邀请网红平台对接入驻到仓库进行直播带货，能为商家开辟一个新的销售渠道，同时降低成本。另外，仓库也是一个常人难以见到的场景，能带给消费者们一定的新鲜感和真实感。这也有助于提升商家的销售业绩。

从这一点来看，仓储企业作为商家的仓储服务商，不仅仅能够提供仓储、货物分拣、包装、配送等服务，也能够提供销售服务。

那么，我们也可以试想一下，如果仓储企业转型做“新零售供应链” 服务，基于整个供应链环节为商家提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务等一站式的有深度价值的服务，会不会更好呢？

“新零售供应链+直播”模式的探索

据爱邮云仓科技总经理冯宗奕透露，他近期也有过邀约网红入驻仓库直播这方面的尝试，目前系统正处于开发阶段，准备做“新零售供应链+直播”模式。

冯宗奕向运联智库解释到，所谓“新零售供应链+直播”模式，即仓储企业邀请网红主播到仓库里做直播，联系商家提供商品；通过直播销售出去的货，可以直接生成订单自动结算，再通过一件代发的形式进行操作。

“网红只管销售，其他包括前端货源、选品和末端配送环节我们来做，我们会提供更多的服务。”

实际上，基于直播产业的发展，像这种供货给网红主播的公司目前有很多，他们大多是贸易商、厂家，也有像模块星选这类的第三方平台。通常情况下，网红主播们拿到货之后，需要自己去建立发货团队，然后找第三方仓库来发货。

像爱邮云仓科技这样的仓配企业的介入，无疑是能够提高效率的。冯奕宗向运联智库表示：“除了供货给网红（机构或个人主播），我们还有很强的精细化管理、仓配一体的能力。基于有仓配一体的B2C订单和发货的能力，再加上前端的供货，这样的话可能比一般的供货商更有优势一点。”

对仓库里直播的卖货主播们来说，各种品类的样品伸手即得，不需要花费额外的时间和精力来采购、选品；商品库存等信息也能实时获取，卖多少就要多少发多少，不用考虑库存积压等问题。这些都是能够吸引电商主播们走进“仓库”直播的优势。

“直播经济”已扑面而来。非常时期下，仓库里“直播卖货”，探索出了商家卖货的新模式，也为仓储企业以及仓配企业提供了一种调整思路。但未来能否持续下去，还需要市场的检验。对于这种模式，你怎么看？欢迎留言分享看法。